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錢難賺 保險別亂買+要買保險的168個理由(2書)

■錢難賺 保險別亂買
【書籍簡介】
從家庭的角度去談保險,人生中,扛不起來的部份,才需要保險!

  特色1:第一本教你保險買對、買夠、買好的實務指導書
  ‧近年保險書主要包括:迷思類、騙術類(高保費低保障)、低保費高保障類、保險理財類、案例集結類,缺乏「實務指導類」。
  ‧買保險,如果沒有從系統性的實務指導入手,吸收再多猶如碎片般的知識,還是不知如何開始買?不知如何調整?很容易就陷入買錯、買太少、買太多的窘境。

  特色2:第一本先從整體財務下手、再談風險管理的保險書
  ‧買保險如果沒有兼顧整體財務的需求、人生夢想目標的實現,就會錯置資源、浪費有限且珍貴的資金預算。
  ‧正確的流程應該是:先確認家庭追求的重要價值、人生目標→盤點家庭的年度盈餘、與財富淨值→排序出最擔心的風險類型→執行精準的「需求分析」

  特色3:用最少保費,讓4大風險退散
  ‧人生有四大風險(死殘病老),本書有系統性地提供保障對策,而且是小錢買到高保障的對策。

【書籍目錄】
序論
012 買了15張保單,為何換不到安全感?
017 沒有財務顧問,如何買對、買夠、買到好的保險?
023 做好5件事,買保險不怕被呼攏
026 保單規劃不OK,保費貴3倍,理賠打3折

CH2 認識風險
032 步步驚心,人生4大風險地雷
038 讓全家人都活不下去的「重殘」風險
042 你最擔心的人生風險是什麼?請逐一列出來……

CH3 買對保險
048 給付項目:買對保險的重要關鍵
053 重殘風險,不能單靠一種保險支撐
060 擔心中風,失智,買對保險才安心
065 買保險,最怕「小三」來搗亂
069 追求最大保障之1:向還本險說no
074 追求最大保障之2:向增額保單說no
079 開車上路的破產風險,不能只靠強制責任險來保障
084 出國急病代價大,一旦買錯保險,想平安返家可難囉
092 從躺搖籃到坐搖椅,如何漸進買對保險?
097 拿保單來投資,選「變額年金險」就對了

CH4 買夠保險
104 Step 1:根據最需保障的風險,算出「應備保額」
109 Step 2:彙整保單與資產,算出「已備保額」
113 Step 3:不要忘記將社會保險列入「已備保額」
122 Step 4:已備保額─應備保額〓保險缺口

CH5 買好保險
【保障身故風險的保單】
126 ‧終身壽險:請買最低保額當主約
131 定期壽險方案1:預算若吃緊,先選「1年期」商品
136 定期壽險方案2:預算稍寬裕,採分段式規劃省更多
140 定期壽險方案3:房貸負擔重,選「遞減期繳」型
145 定期壽險方案4:選擇「優體」保單,現省3成保費
148 選對定期壽險,比保費,更要比「給付內容」
【保障殘廢風險的保單】
151 殘廢風險支柱1:意外險
156 最便宜的意外險,投訴比例第二高
161 殘廢風險支柱2:殘廢險+殘扶金
【保障疾病風險的保單】
166 避免重複買,先釐清醫療險分類
173 實支型醫療險(上):不是「實支」多少就賠多少
180 實支型醫療險(下):給付項目不是越多越好
184 日額型醫療險,優先選「基本款+定期型」
189 重大疾病險,病情嚴重者才能獲賠
194 防癌險,優先選「1年期+一次給付」型
【保障長壽風險的保單】
200 投保「即期年金險」,保證「孝順」到天年
207 只要繳6年,退休後保證年領退休金?
212 算算看,保單在你退休後的「真實報酬率」?
217 把終身壽險「活化」成退休金

CH6 實戰規畫
224 保費不超支,保險分批買
227 預算為2萬、4萬、6萬元的保險規劃
232 4種節費技巧,最多可省30%
235 「保費最低」或「給付最多」,不一定最好
238 保險公司啊,請你一定要比我更長壽
242 選對保單,也要選對通路
247 32萬名保險業務員大軍壓境,我該怎麼挑?
252 想要「有買有保庇」,請慎寫「要保書」
256 幾十頁的保單,該審閱哪些重點?
260 如何幫孩子投保,規劃最完整的保單?
263 不求業務員,你也能幫保單做「健檢」
270 6個步驟,從現有保單「擠」出預算
277 7大保險真理總複習

■要買保險的168個理由
【書籍簡介】
  面對客戶的反對、拒絕,168個理由一一糾正!
  500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作!

  你是否曾經擔心過──
  突遭意外不辭而別,留下家人怎麼辦?
  健康出狀況,重病纏身,拖累家人怎麼辦?
  不小心活得太長壽,老年生活沒錢怎麼辦?
  買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去
  你該買保險嗎?先看看自己有多少責任吧!

  保險的最初目的是因為有人要活下去,
  保險,可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔!

  在人的一生中,有三件事是無法預知的,即
  1.何時會生病?
  2.何時會發生意外?
  3.何時會死亡?

  因為無法預知,一旦有事故發生,就會帶來財務損失,即
  1.收入中斷。
  2.支出增加。

  因為既然沒有辦法預知,也無力防止,就只能讓損失減到最低。

  買對保險,人生不驚險
  本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險?
  買保險應該重點考慮什麼?讓你不再對保險只是一知半解!
  透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。

  買保險,不要只找「最便宜的」,請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單,而且要三不五時拿出來溫故知新一下,隨時了解自己目前的保障,這樣是最好的保險。

  本書將告訴你──
  不知道甚麼樣的保障最好?合適的保險最好
  所以保險不是為了別人,為的是自己及家人,應善用保險公司的功能及部分資金,彌補自己的不足及不必要支出。

  特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生

  本書適合以下人士閱讀:
  不懂保險甚至對保險有偏見的人,一定要看
  已有保險和準備購買保險的民眾,千萬別錯過
  凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀

【書籍目錄】
第一章 理念篇—─買保險最重要的事
001 → 不會有事的,過一陣子再說 028
002 → 人壽保險的真相 029
003 → 買保險到底有哪些好處 031
004 → 保險的功能還有哪些呢 033
005 → 保險的真諦 035
006 → 保險都是騙人的 037
007 → 保險真的有你講的那麼好嗎? 039
008 → 我不要保險? 040
009 → 我對保險沒興趣 041
010 → 我是虔誠的教徒,不需要保險 043
011 → 保險期間太長了 044
012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045
013 → 聽說保險要買八張,為什麼? 046
014 → 我不知道怎麼買 047
015 → 保險伴我一生 048
016 → 保險就是你最重要的財富 049
017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050
018 → 保險是理財,也是投資 051
019 → 保險提供了一個人的最後費用 052
020 → 政府對於保險支持嗎 053

第二章 迷思篇—─正視眼前的問題
021 → 傻瓜才說保險好? 056
022 → 一切都是命,保什麼 057
023 → 保險千萬不要等 058
024 → 保險讓人生不再有假如 059
025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060
026 → 我不需要保險 061
027 → 有四種人用不到保險 063
028 → 朋友說保險不能買 065
029 → 以前的人沒保險日子都過了,我何必買 067
030 → 死後錢是別人領,那為什麼要買 068
031 → 錢會貶值,不要買保險 069
032 → 錢拿去投資,利潤比還保險高 071
033 → 保費太高了,給我換個便宜的 072
034 → 我要向資深的業務員買 073
035 → 死了才有賠,太沒意思了 074
036 → 保險不吉利,不買沒事,一買就出事 075
037 → 養兒育女就是保障,何必買保險 076
038 → 親友很多,就是保險了 078
039 → 我不做虧心事,不會被雷擊 079
040 → 我買很多了 080
041 → 有就好了!不用買那麼多 081
042 → 我有好多朋友在保險公司,我要向他投保 082
043 → 買保險最傻了,錢都給保險公司賺去買大樓,炒地皮 083

第三章 抉擇篇──認清需要,不要遲疑
044 → 除了保險,談什麼都可以 086
045 → 過年到了,這個時候不要談保險 087
046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚,我很忙! 088
047 → 領18 趴靠自己,幸福感大提升! 090
048 → 用保險改變命運! 091
049 → 我付不起保費 092
050 → 讓我考慮幾天吧! 093
051 → 等我房子貸款付完再說 094
052 → 買保險還要體檢,太麻煩了 095
053 → 要複檢又要加費投保我不要 096
054 → 保費可不可以少算些 098
055 → 我有車險、火險、房屋保險,已經夠了 099
056 → 不知道什麼樣的保險最好 100
057 → 等過一段時間再說吧! 101
058 → 現在沒空,改天再談 103
059 → 對景氣不抱樂觀,不想買保險 104
060 → 等過幾年保費降低後再買 105
061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧! 107
062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108
063 → 把計畫書留下,我研究完再說 109
064 → 等老王買了我再買 110
065 → 最近比較忙,改天再說 111
066 → 中途解約比繳的保費少,划不來 112
067 → 解約吃虧,怎能投保 113
068 → 保險寬限期救了一家人 115

第四章、女權篇—─女人當自強
069 → 保險是女性智慧的象徵 118
070 → 用保險可在離婚時保護財產 120
071 → 王菲給女兒的大額保單 122
072 → 我要和太太商量一下 124
073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125
074 → 我太太不同意 126
075 → 人壽保險是把愛進行到底 128
076 → 保險是女人最好的朋友 130
077 → 我先生不肯投保 132
078 → 要為心愛的太太買保險 134

第五章、倚靠篇—退休要有錢
079 → 現在不準備退休金,以後沒辦法退休 138
080 → 等我老一點再買 139
081 → 出事家人都可處理 140
082 → 保險可以買回親情 141
083 → 我的太太和媽媽反對 142
084 → 我的子女會照顧我 143
085 → 老了再說吧!管什麼養老不養老 144
086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146
087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148
088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149
089 → 你為何能在這行業做這麼久呢?什麼時候退休? 150

第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊
090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152
091 → 我自己會照顧身體,幹嘛浪費錢買保險 153
092 → 我很健康,很小心,不用買保險 155
093 → 我從來沒生過病的,幹嘛買重疾險? 157
094 → 我身體好,不用買健康險 159
095 → 你的防癌險足夠了嗎? 161
096 → 我們家族天生優質、長壽,不用買 162
097 → 重病並不可怕,可怕的是重病發生後,要錢還是要命? 163
098 → 一場大病傾家蕩產還深不見底 164
099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165
100 → 醫療保險應定期檢視一次 166
101 → 如何購買完整的醫療險 167
102 → 為什麼要買醫療保險? 169
103 → 到底該買多少重大疾病保險? 170
104 → 長期看護險是新趨勢 171
105 → 我要向產險公司買健康險,比較便宜 172
106 → 長期看護險是銀髮族的保障 173
107 → 買長看險前,要注意理賠條件 174
108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175
109 → 我有政府的保險、政府照顧我,不用再買 177

第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎
110 → 有錢人不會買保險的 180
111 → 我已經很有錢,不需要保險 181
112 → 名人用保險維持光環 183
113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧! 184
114 → 我錢多的是,為何要買保險 186
115 → 我是億萬富翁,沒有負債,根本不在乎保險。 187
116 → 財富會傳承,才不至於「富不過三代」 188
117 → 我搞房產賺很大,不用買保險 189
118 → 我可以買高額保險嗎 191
119 → 一位頂級客戶的意外 192
120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193
121 → 我有錢會照顧我自己 195
122 → 頂級客戶體檢,是要確認往後20 年的身體狀況 197
123 → 遺產稅的困擾! 198
124 → 買了高額保單真的會賠嗎 200
125 → 用高額保單避稅 不小心要挨罰 202
126 → 保險堪當富人的財富管家 203
127 → 高資產家五大資產管理法 205
128 → 高收入的醫師也會生病 207
129 → 保險的回報率還沒我賺錢快 208
130 → 保險可以越花錢越有錢 209

第八章、知識篇—─懂保險,買好險
131 → 我寧可把錢存銀行 212
132 → 保障與理財投資 213
133 → 我要移民,買保險有用嗎? 214
134 → 保險不是什麼時候都可以買的 215
135 → 沒聽過你們這家公司,可靠嗎? 217
136 → 保險公司講得很好聽,理賠時卻是推三阻四 218
137 → 我和別家公司產品比較後再決定 220
138 → 別家公司的條件比你們好太多了 221
139 → 業務員很快就離職時,怎麼辦 222
140 → 投保後,如果無法繼續繳費,怎麼辦 223
141 → 保險公司倒了,怎麼辦 224
142 → 買保險到底保不保險? 225
143 → 條款對你們有利,打起官司我們贏不了 226
144 → 保單健檢宜半年一次 227
145 → 爸爸死了,財產都是我的,何必買保險 228
146 → 公司已替我保了險,我自己不用再買 229
147 → 第一張保險怎麼買? 230
148 → 我買消費性的定期保險或意外險就好了 231
149 → 別忘了為車子投保颱風洪水險 232
150 → 為打高爾夫球買保險 233
151 → 出國旅遊須注意四要一不 234
152 → 酒駕出意外,保險可不賠 236
153 → 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢? 237
154 → 定期壽險建構家庭保護網 239
155 → 寵物也有保險可買 240
156 → 我要買國外的保險 241
157 → 網路有賣保險,我自己上網投保就好 242
158 → 在中國經商為什麼要買保險? 243
159 → 保險單捐贈又是怎麼一回事 245
160 → 保單捐贈的功效 247
161 → 保險做公益,怎麼一回事 248
162 → 保險金信託,怎麼做 249
163 → 月光族透過保險脫困 251
164 → 年輕人用保險創造人生第一金 252
165 → 房屋貸款可保險嗎? 254
166 → 保險是最有利益的投資 255
167 → 累積一桶金,不再遙不可及 257
168 → 保險事業的前途光明嗎? 259

附錄篇—高端保戶開發32技巧
001 → 如何經營高保額大單 262
002 → 如何與頂級客戶做第二次面談 263
003 → 切入金字塔頂端,商機無限 265
004 → 我有經營頂級客戶的條件嗎? 266
005 → 頂級市場太競爭、太飽和了 268
006 → 用慈悲心打動高資產戶 269
007 → 頂級客戶是可遇不可求嗎 270
008 → 諾基亞隕落,對頂級企業主的啟示 271
009 → 賣出臺灣最大的壽險保單 272
010 → 誰帶你進入頂級區 274
011 → 帶入頂級區的關鍵推薦人 276
012 → 讓頂級人士歡迎的十大特質 278
013 → 與頂級人士如何講話 279
014 → 提供給頂級人士的重要警句 280
015 → 無法開發頂級市場的原因 282
016 → 經營頂級市場的13 個條件 283
017 → 費德文開發頂級市場的建議 284
018 → 梅第博士的精神 285
019 → 最偉大的汽車銷售員喬吉拉德 286
020 → 推銷之神原一平的三恩 287
021 → 高手如何經營頂級市場 288
022 → 費德文如何尋找新客戶 290
023 → 柴田和子成功要訣 291
024 → 客戶沉默不語 292
025 → 穿著打扮失當是客戶不保原因之一 293
026 → 目標就是一切 294
027 → 問題在哪裡?商機就在哪 295
028 → 聊出好人緣、讓對方越聊越喜歡你 296
029 → 通路行銷是一條要走的路 298
030 → 九大殺手謀害頂級人士 300
031 → 旅遊行銷 302
032 → 保險社區服務處是未來趨勢 303
Q&A保保網「專家在線」全中國線上採訪


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錢難賺 保險別亂買+要買保險的168個理由(2書)